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Gerente de Cuentas Clave - Alemania/Negocios Europeos (m/f/d)
En HIS simplificamos la integración de energías renovables mediante soluciones plug & play técnicamente sofisticadas. Con una profunda experiencia, desarrollamos tecnologías pioneras que allanan el camino para nuestros clientes hacia un futuro energético sostenible. Para reforzar nuestro equipo en las sedes de Heidelberg u Oberzent, ahora buscamos empleados de ventas (m/f/d)
Datos sobre el lugar
Esto es lo que te espera con nosotros
- Un trabajo exigente y variado en una empresa de éxito internacional y en constante crecimiento.
- Puesto permanente permanente
- La oportunidad de participar activamente en la dirección estratégica de la empresa.
- Jerarquías planas, procesos cortos de toma de decisiones
- Remuneración justa, beneficios sociales adicionales y atractivas opciones de bonificación
- Medidas de formación adicionales específicas
- Eventos de equipo regulares
- Beneficios corporativos, alquiler de bicicletas por trabajo, etc.
Tus tareas
- Elaboración de planes anuales unitarios y de utilidad bruta mediante la implementación de estrategias de marketing; Análisis de tendencias y resultados para Alemania y otros mercados internacionales seleccionados. Usted es totalmente responsable de las ventas y los resultados.
- Establecer objetivos de ventas mediante la previsión y el desarrollo de cuotas de ventas anuales para regiones y territorios; Pronosticar el volumen de ventas esperado y las ganancias para productos nuevos y existentes. Mantener el volumen de ventas, la combinación de productos y el precio de venta mediante el seguimiento de la oferta y la demanda, las tendencias cambiantes, los indicadores económicos y los competidores.
- Mantener el conocimiento profesional y técnico participando en talleres de educación continua, revisando publicaciones profesionales, construyendo redes personales y participando en asociaciones profesionales.
- Apoyar a empresas EPC internacionales seleccionadas y a fabricantes de componentes fotovoltaicos en la implementación de nuestra amplia cartera en los requisitos de sus proyectos.
- Reconocer el potencial del cliente, analizar y desarrollar medidas y estrategias de mejora para explotar el potencial del cliente.
- Alcanzar objetivos mediante una planificación eficaz, estableciendo objetivos de ventas, analizando datos de rendimiento pasado y pronosticando el rendimiento futuro.
lo que traes contigo
- Licenciatura en administración de empresas o formación comercial con afinidad técnica o formación técnica o licenciatura en ingeniería eléctrica o similar, con orientación a ventas
- Experiencia y una sólida red en la industria fotovoltaica y solar.
- Idiomas: alemán nativo, también dominio del inglés. El idioma adicional es una ventaja.
- Experiencia en la venta de productos y soluciones que requieren explicaciones técnicas.
- Reconocer los PVU y transmitirlos al cliente de manera orientada a resultados como “venta consultiva de valores”.
- Tienes capacidad de trabajo en equipo y asertividad, capacidad de comunicación y contacto, entusiasmo y persuasión además de capacidad de negociación.
- Fuertes habilidades organizativas y capacidad para realizar múltiples tareas.