- Home
- Kariera
Key Account Manager – Niemcy/Działalność europejska (m/k/d)
W HIS upraszczamy integrację energii odnawialnych poprzez technicznie wyrafinowane rozwiązania typu plug & play. Dzięki dogłębnej wiedzy specjalistycznej opracowujemy przyszłościowe technologie, które torują naszym klientom drogę do przyszłości zrównoważonej energii. Aby wzmocnić nasz zespół w lokalizacjach w Heidelbergu lub Oberzent, poszukujemy obecnie pracowników sprzedaży (m/k/d)
Fakty na temat stanowiska
To właśnie czeka na Ciebie u nas
- Wymagającą i zróżnicowaną pracę w firmie odnoszącej sukcesy na arenie międzynarodowej i stale rozwijającej się
- Stałe, stałe stanowisko
- Możliwość aktywnego uczestniczenia w strategicznym kierunku rozwoju firmy
- Płaskie hierarchie, krótkie procesy decyzyjne
- Godziwe wynagrodzenie, dodatkowe świadczenia socjalne i atrakcyjne opcje premiowe
- Ukierunkowane dalsze działania szkoleniowe
- Regularne imprezy drużynowe
- Benefity korporacyjne, leasing rowerów służbowych itp
Twoje zadania
- Przygotowywanie rocznych planów jednostkowych i zysków brutto poprzez wdrażanie strategii marketingowych; Analiza trendów i wyników dla Niemiec i innych wybranych rynków międzynarodowych. Ponosisz pełną odpowiedzialność za sprzedaż i wyniki.
- Wyznaczanie celów sprzedażowych poprzez prognozowanie i opracowywanie rocznych kwot sprzedaży dla regionów i terytoriów; Prognozowanie oczekiwanej wielkości sprzedaży i zysku dla istniejących i nowych produktów. Utrzymuj wielkość sprzedaży, asortyment produktów i cenę sprzedaży poprzez monitorowanie podaży i popytu, zmieniających się trendów, wskaźników ekonomicznych i konkurencji.
- Utrzymywanie wiedzy zawodowej i technicznej poprzez udział w warsztatach kształcenia ustawicznego, recenzowanie publikacji branżowych, budowanie sieci osobistych i uczestnictwo w stowarzyszeniach zawodowych.
- Wspieranie wybranych międzynarodowych firm EPC i producentów komponentów PV we wdrażaniu naszego szerokiego portfolio do wymagań projektowych.
- Rozpoznawanie potencjału klienta, analizowanie i opracowywanie środków i strategii usprawniających w celu wykorzystania potencjału klienta.
- Osiąganie celów poprzez skuteczne planowanie, wyznaczanie celów sprzedażowych, analizowanie danych dotyczących przeszłych wyników i prognozowanie przyszłych wyników.
Co ze sobą przynosisz
- Licencjat z administracji biznesowej lub szkolenie handlowe ze specjalnością techniczną lub szkoleniem technicznym lub tytuł licencjata z elektrotechniki lub pokrewny, ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży
- Doświadczenie i silna sieć kontaktów w branży fotowoltaicznej i słonecznej
- Języki: ojczysty niemiecki, biegle włada także angielskim. Dodatkowy język jest zaletą.
- Specjalizacja w sprzedaży produktów i rozwiązań wymagających wyjaśnień technicznych.
- Rozpoznawanie USP i przekazywanie ich klientowi w sposób zorientowany na wyniki jako „doradcza sprzedaż wartości”.
- Cechuje Cię praca zespołowa i asertywność, umiejętności komunikacji i kontaktu, entuzjazm i perswazja oraz umiejętności negocjacyjne
- Silne zdolności organizacyjne i zdolność do wielozadaniowości.