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Key Account Manager - Allemagne/Europe (h/f/d)
Chez HIS, nous simplifions l’intégration des énergies renouvelables grâce à des solutions plug & play techniquement sophistiquées. Grâce à une expertise approfondie, nous développons des technologies d’avenir qui ouvrent la voie à nos clients vers un avenir énergétique durable. Pour renforcer notre équipe sur les sites de Heidelberg ou d'Oberzent, nous recherchons désormais des commerciaux (h/f/d)
Faits sur le lieu
C'est ce qui vous attend chez nous
- Un travail exigeant et varié dans une entreprise à succès international et en constante croissance
- Poste permanent permanent
- L’opportunité de participer activement à l’orientation stratégique de l’entreprise
- Hiérarchies plates, processus décisionnels courts
- Une rémunération équitable, des avantages sociaux supplémentaires et des options de bonus attrayantes
- Mesures de formation continue ciblées
- Événements d'équipe réguliers
- Avantages sociaux, location de vélo d'emploi, etc.
Vos tâches
- Préparation des plans annuels unitaires et de profit brut en mettant en œuvre des stratégies marketing ; Analyse des tendances et des résultats pour l'Allemagne et d'autres marchés internationaux sélectionnés. Vous portez l’entière responsabilité des ventes et des résultats.
- Fixer les objectifs de ventes en prévoyant et en développant des quotas de ventes annuels pour les régions et les territoires ; Prévoir le volume des ventes et les bénéfices attendus pour les produits existants et nouveaux. Maintenir le volume des ventes, la gamme de produits et le prix de vente en surveillant l'offre et la demande, l'évolution des tendances, les indicateurs économiques et les concurrents.
- Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers de formation continue, en examinant des publications professionnelles, en créant des réseaux personnels et en participant à des associations professionnelles.
- Aider les entreprises EPC internationales sélectionnées et les fabricants de composants photovoltaïques à mettre en œuvre notre large portefeuille dans les exigences de leurs projets.
- Reconnaître le potentiel du client, analyser et développer des mesures et des stratégies d'amélioration pour exploiter le potentiel du client.
- Atteindre les objectifs grâce à une planification efficace, à la définition d'objectifs de vente, à l'analyse des données de performances passées et à la prévision des performances futures.
Ce que vous apportez avec vous
- Baccalauréat en administration des affaires ou formation commerciale avec une affinité technique ou formation technique ou baccalauréat en génie électrique ou similaire, avec une spécialisation en vente
- Expérience et un réseau solide dans l'industrie photovoltaïque et solaire
- Langues : langue maternelle allemand, également anglais courant. Une langue supplémentaire est un avantage.
- Expertise dans la vente de produits et de solutions nécessitant des explications techniques.
- Reconnaître les USP et les transmettre au client d'une manière axée sur les résultats en tant que « vente consultative de valeurs ».
- Vous avez le sens du travail en équipe et de l'assurance, des capacités de communication et de contact, de l'enthousiasme et de la persuasion ainsi que des capacités de négociation.
- Solides compétences organisationnelles et capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois.